對(duì)于這些營(yíng)銷(xiāo)模式或者營(yíng)銷(xiāo)策劃的點(diǎn)子問(wèn)題暫且不說(shuō)，單就新品入市應(yīng)該要明確的哪些注意點(diǎn)聊聊。

　　一、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的定義

　　有句俗

　　二、通路問(wèn)題的設(shè)計(jì)

　　在新品上市，對(duì)通路問(wèn)題的規(guī)劃也都有著許許多多的典型案例可以借鑒、歸納、綜合的制定出適合自己產(chǎn)品的思路與方法。讓產(chǎn)品上市的方向性、框架性、原則性形成一套合理方案。下面就談下在渠道通路運(yùn)作中幾種常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)模式：

　　1、價(jià)格交叉化營(yíng)銷(xiāo)

　　現(xiàn)在各種超級(jí)端瘋狂的擴(kuò)張，直接影響了下接經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間，導(dǎo)致許多下游客戶(hù)根本不跟廠家打交道了，直接從超級(jí)終端采購(gòu)，不僅價(jià)格優(yōu)勢(shì)大，附加贈(zèng)品也多，如果一個(gè)新品剛?cè)胧胁痪镁兔媾R如此糟蹋，可就有點(diǎn)難過(guò)了，所以此時(shí)怎么在價(jià)格上交叉管理？或者產(chǎn)品型號(hào)差異化上經(jīng)營(yíng)了，避免超級(jí)終端與下游經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的直接沖突就成了首要問(wèn)題。

　　2、 分銷(xiāo)客戶(hù)互補(bǔ)化營(yíng)銷(xiāo)

　　對(duì)于核心客戶(hù)的選擇是“一支獨(dú)秀”，還是1+1＞2，或者密集性營(yíng)銷(xiāo)呢？都是令人頭疼的問(wèn)題，“一支獨(dú)秀”新品難以擴(kuò)廣開(kāi)來(lái)，密集性營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品將會(huì)做爛，只有1+1＞2模式相對(duì)折中一點(diǎn)了，如果協(xié)調(diào)、牽制的成功可能會(huì)得到事半功倍的收獲。

　　3、產(chǎn)品系列差異化營(yíng)銷(xiāo)

　　以上兩種情況都面臨著產(chǎn)品系列或型號(hào)的差異化問(wèn)題，以致怎么打產(chǎn)品的組合拳成為目前企業(yè)解決許多問(wèn)題的靈丹妙藥，什么“買(mǎi)斷機(jī)型”“專(zhuān)供機(jī)型”“訂制機(jī)型”在各個(gè)商家的出現(xiàn)，也不是什么新鮮話(huà)題。如果在同一區(qū)域市場(chǎng)、多個(gè)商業(yè)客戶(hù)不能設(shè)計(jì)出一個(gè)合理的產(chǎn)品錯(cuò)位、組合陣營(yíng)，經(jīng)銷(xiāo)商惡意砸價(jià)的情況還是屢見(jiàn)不鮮的。

　　4、 終端推廣統(tǒng)一化營(yíng)銷(xiāo)

　　在同一市場(chǎng)開(kāi)展促銷(xiāo)推廣時(shí)，往往會(huì)造成同一品牌產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)，使消費(fèi)者對(duì)此品牌產(chǎn)品在不同商場(chǎng)之間來(lái)回比較，造成商家極為反感和頭疼。面隊(duì)此情景，廠家代表必須嚴(yán)格控制價(jià)格，終端統(tǒng)一管理。有導(dǎo)購(gòu)的約束導(dǎo)購(gòu)，無(wú)導(dǎo)購(gòu)的協(xié)調(diào)營(yíng)業(yè)員。如果終端管理混亂，最終可能導(dǎo)致此品牌產(chǎn)品成為靶子產(chǎn)品。培養(yǎng)商場(chǎng)的增強(qiáng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，淡薄價(jià)格廝殺觀念。

　　5、 廠商之間“伙伴式”營(yíng)銷(xiāo)

　　曾經(jīng)讀過(guò)有關(guān)“她加他”的營(yíng)銷(xiāo)模式，但我認(rèn)為廠家只能同大批、二批或者超級(jí)終端形成“伙伴式”營(yíng)銷(xiāo)，這樣不僅對(duì)新品入市推廣帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果，而且有利于產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益。不過(guò)客戶(hù)永遠(yuǎn)是惟利是圖，廠家絕對(duì)不可以把渠道開(kāi)發(fā)權(quán)、管理、維護(hù)等工作完全交給代理。這個(gè)世界誰(shuí)掌握主動(dòng)權(quán)誰(shuí)就擁有發(fā)言權(quán)，一旦代理反水，廠家將全線崩潰。

　　6、 產(chǎn)品協(xié)同式營(yíng)銷(xiāo)

　　在新品入市推廣中，即使行業(yè)或品牌不同，面對(duì)的是同一類(lèi)消費(fèi)群體，可以協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，拓寬渠道。動(dòng)感地帶和麥當(dāng)勞是兩個(gè)毫不相干的“M”行業(yè)居然發(fā)出了相同的聲音，“我的地盤(pán)，我做主”，針對(duì)年輕一族發(fā)力，使自己地盤(pán)越來(lái)越大。協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)在渠道開(kāi)發(fā)初期往往會(huì)帶來(lái)意想不到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，極大拓寬了新生產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，創(chuàng)造1+1＞2雙贏效果。

　　總得來(lái)講，新品推廣也好，營(yíng)銷(xiāo)工作也罷，都無(wú)法偏離營(yíng)銷(xiāo)的4P理論，只要從產(chǎn)品、價(jià)格、通路、推廣各方面細(xì)節(jié)入手，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況運(yùn)作、輔助各種相應(yīng)的什么“整合營(yíng)銷(xiāo)”“協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)”“事件營(yíng)銷(xiāo)”“差異化營(yíng)銷(xiāo)”“扁平化營(yíng)銷(xiāo)”等等，市場(chǎng)最終還是會(huì)給企業(yè)一個(gè)滿(mǎn)意答卷�！　�